华北华西两大区联动 营销体系管理改善全面铺开

新闻中心?（营销管理部? 吴小婵）? 11月7日-10日，华北、华西大区2008年度管理改善暨分公司经理资格选拔会议在郑州举行。这标志着集团营销体系的管理改善工作已经覆盖到全国各区域。
集团销售管理中心负责人谢进凯主持会议。来自华北、华西营销中心的分公司经理、办事处经理、财务经理、业务骨干及物资售后人员70余人参加会议。集团总裁钟奋强、四大营销中心总经理、产品事业部总经理以及集团营运管理中心、财务中心、销售管理中心负责人应邀出席。
　　 此次会议的重点是对2009年集团规划进行讨论。会上还根据组织成长的需要，对2009年点钞机项目的远景进行了探讨。
钟奋强总裁提出，从09年开始，整个公司展开点钞机项目全线全方位的思考，推出与众不同的点钞机产品，使其具有创新的模式、更加优化的产品结构与功能、更加质优价廉、更好的外观设计、更好的服务、更广的渠道与更好的广告品牌传播。
钟总引入了“升级”概念，把2009年定义为点钞机项目的起步年。他指出，整个公司将投入更多的支持，在品牌传播上加大力度，设立公司级的研发中心，进一步对点钞机产品结构、功能全方面的研发，争取做到五至十项的专利申请，从产品的竞争力开始，力争做行业先锋。钟奋强总裁要求全体人员高度重视点钞机项目，打破现有的营销模式，提出推广意见。
　　 与会人员对点钞机的创新与定位、广告与媒体投入等问题各抒己见。钟奋强总裁巧妙地运用“有警察就永远有小偷”的比喻，说明了所有点钞机都不能把所有的假币一网打尽。同时就渠道与广告的争议，引入了“碎纸机，渠道战；点钞机，广告战”来打通大家的思维，提出了营销思维从知名度开始，广告绝对是先头部队。
　　 本次会议还设置了多个议题，如新业务拓展模型探讨、个人用碎纸机项目、热敏项目推广、大区定位、财务管控方式的探讨等。钟奋强总裁指出，2009年开始公司经营将改变粗放的模式，以提高经营质量为主，分公司经理须补充财务知识。钟总指出，此次通过了分公司经理选拔的人员，需要一年的学习时间，通过担任分公司经理助理，作为成长的缓冲阶段，以求稳步发展。
钟总在会上初步阐述了集团2009年战略规划，提出了四个指导思想：一、科学谋发展；二、苦练内功，持续提升产品品质；三、开源节流，在保障现金流的前提开展经营；四、减员增效，在保障生存的基础上稳步增长。
钟总反复强调，任何问题都有解决的方法，最重要是公司上下要同心同德，进一步配合与沟通，通过团队的配合努力，获取更大的发展。
　　 会上，集团营运管理中心总监陈忠安与与会人员分享了“什么是管理改善”、“什么是5S”、“为什么要进行改善”、“改善什么”等议题，还邀请了华东营销中心总经理刘弟雨就华东管理改善进展情况及成果进行了汇报。
　　 就管理改善的专题，会上还开展了分公司流程分析。在营运管理中心总监陈忠安、销售管理中心负责人谢进凯的组织指导下，与会人员分成三个小组，对收款流程、订货及销售流程、售后服务流程进行了流程分析。
　　 又讯? 继华北、华西管理改善会议后，营销体系分公司经理任职资格选拔会议于9日举行。来自四个大区的16位应聘者通过笔试入到最终的面试选拔环节。
　　 此次面试分竞选演讲、现场答辩两个环节，时间分别为10分钟与25分钟。经过一天的紧张面试和评选，16人的名次及成绩排定。各项成绩与总评成绩将在集团OA上予以通报，而选取名额与具体名单，将由评委会研究决定后再行公布。
　　 钟奋强总裁在选拔会上指出，集团战略的转移，对各分公司经理提出了更高的要求。他希望选拔上的人员给自己压力，提出更高的要求与目标，对未来进行思考。